心理法則を検証する

「軽やかに♪　心click」管理人、小池義孝です。人は物事を判断する時に、比較を使います。他の物と比較してどうかで、性質を測ります。 　この性質を利用して、意図的にアンカリングを仕掛け、決断を誘導しよ ...

「軽やかに♪　心click」管理人、小池義孝です。サンクコストの呪縛は、人生全体に広く根を張っています。人はサンクコストバイアスによって、非合理な選択と決断に誘導されます。簡単に言えば、勿体ないという ...

「軽やかに♪　心click」管理人、小池義孝です。ザイオンス効果は、人の見る目が、如何にいい加減かを示すものです。判断に足る情報もなく、接触回数と頻度によって、信頼と好意を寄せてしまうのですから。 　 ...

「軽やかに♪　心click」管理人、小池義孝です。期待された人間は、その期待に応えようとして成長する。これをピグマリオン効果と言います。しかしこの理論を聞きかじって、「期待すれば伸びる」と安易に子育て ...

「軽やかに♪　心click」管理人、小池義孝です。引き寄せの法則には、説得力と胡散臭さが同居しています。チャネリング、宇宙の法則、といったスピリチュアル系が絡んでくるので、通常の心理学ベースの心理法則 ...

「軽やかに♪　心click」管理人、小池義孝です。返報性の原理は、ビジネス手法として、あまりに有名です。業者の人たちは、あの手この手で精神的な貸しを作り、売上に結び付けようとします。 　あなたにも、解 ...

「軽やかに♪　心click」管理人、小池義孝です。営業マンが使うテクニックとしてよく紹介されている「イエスバット法（Yes But）」と、「イエスアンド法（Yes And）」。説得して物を買ってもらう ...